相机不香了?「相机平替」可算是被找到了!
2025-02-27 16:50:42
不是相机买不起,而是手机更具性价比。
疫情过后消费者更钟爱于旅游,想利用照片记录生活中的点点滴滴,特别是网络社交媒介的发达,让消费者们也愿意把拍摄内容上传至各大平台内进行分享,效果好的照片也能吸引到更多的用户关注,也就是所熟知的——打卡出片。对比贵则几千上万需要技术门槛的专业相机,几千的智能手机成了「相机平替」满足多数消费者普遍的拍摄需求。因此,为吸引到更多的用户,手机品牌们纷纷在拍照功能上发动巧思,吸引大众们的注意。如「联想」发布的手机广告新年推广旅游视频,踩中多数年轻人独自旅游无法拍摄美图的烦恼。视频以「自拍美照不求人」为痛点,展现一个人旅游,是如何利用联想MOTO手机拍摄出美图并在平台上发布优质帖子内容。同时在视频中还涉及突出产品“外屏自拍”、“随心拍”、“手持DV模式”等功能性特点,以”痛点+解决方案”真实解决掉了用户所存在的困境,从消费者角度出发,跟消费者产生无限共鸣,吸引其种草,带来更好的观看体验。从传播角度来说,高质量的宣传片也有效在公域平台内产生传播,为产品带来声量和销量,并产生互动交流,增加产品的印象值。为扩大影响力,品牌同步官宣当红明星「迪丽热巴」为产品代言人,有效突破圈层,做进一步的拉新维护,利用粉丝人气帮助其传播,触达到各个平台。
其次,「联想MOTO」还联动各大“科技区”KOL参与手机测评、打卡等活动,用达人本身的名气为品牌造势,并用其专业的测评介绍增加产品信任度,为网友们做消费选择,提升品牌引入更多的目标客户群体。
「联想MOTO」在公域内成功走出名声,闯入大众的视野当中。
但如何对这类群体进行维护,并进行有效的二次传播?「联想MOTO」联动灯鹿口碑圈搭建「联想MOTO会员中心」。
「联想MOTO」产品最强势的卖点就是它独特的拍照功能,可以拍摄出堪比相机版的效果。为更好的宣传此功能,并同步留存住优质客源,品牌直接让客户为产品产出UGC内容。在会员中心内「联想MOTO」会频繁举办社区活动,借助社区活动的高互动性和高社交性来激发用户们对于活动的兴趣。
在如今,人手一个手机,出门旅游或是去吃饭,都会不约而同地打开手机记录美好瞬间,还会互相调侃说“手机先吃”、“手机先看”,绝大部分的旅游记忆都被储存在一张张相册中。
精准洞察此需求的联想,举办的活动也都跟照片相关,比如此次活动——「年货里的年味」,用户们只要发布自己年味活动照片,就有机会得到官方赠送的「MOTO耳机」。
“春节”是个较为特殊的日子,在繁忙的访亲问友节日里,为了告别过去、迎接新年,大家都会拍摄照片纪念喜庆瞬间,比如热腾腾的年夜饭、置办的年货、旅游时碰上的过年符号等。因此,联想的此次活动对产品与内容进行彻底打通,对于用户们来说,只要简单发布一条自己在节假日的日常内容就能有机会得到奖品,不仅不会让他们产生厌恶心理,还会乐于多发布几条内容,结合新年的喜庆氛围,有效增进与品牌的感情,产生大量的优质内容,实现与品牌间的深度互动关系。其次,帖子还支持评论、点赞、转发,用户们可以在各大帖子内进行评论互动交流,助于用户之间相互感情的提升,实现其社交价值的需求,增强用户间的情感互动,对社区产生进一步的粘性和活跃度。
其次,这类买家秀拍摄的照片对于产品宣传来说,无疑是质量善佳的推广内容。「联想MOTO会员中心」是直接内嵌在小程序店铺内的,用户们在浏览店铺时,就能直接进入在社区内,正说明了,许多未下单的犹豫型客户也能进入到社区内。
犹豫型客户通过会员中心内瀑布流刷帖方式可以快速了解到联想MOTO手机的实际拍摄效果、并借助真实的买家秀实际产品测评消除自己的购买顾虑,并因为社区的氛围为品牌增添好感度。值得一提的是,社区内还开设了「口碑问问」板块,让这些犹豫型客户能把自己的问题发布至该问答专栏,让社区内已购买过产品的用户进行答疑,相比于官方客服回答,自来水的答疑更能走进消费者的心智,真正做到种草、实现下单。
当然,在私域中,「联想MOTO会员中心」创建的玩法不仅限于此。积分玩法设置的玩法也很简单易懂,品牌在社区内设置了多种积分行为,只要完成该类积分行为就能得到指定的积分,积分可以在积分商城内兑换礼品。
帖子被加精,即可得到“+50”积分,用积分来激励用户们产出优质的UGC内容,助力GMV的提升,并利用内容向外推广,完成品牌的价值链路上升。其次帖子转发至小红书得到“+5”积分,让私域的内容真正回流作用于公域,在小红书内增加更多的品牌信息内容,在无形中增强品牌的曝光度和推广能力。
以及发挥用户粘性,延长生命周期的“签到”玩法,用户只要进入社区进行签到就能得到“+1”积分,连续打卡就能额外获得连签奖励,在打卡中无形培养出用户的逛社区习惯,以会员中心为纽带,链接品牌和大众间的关系。
强大的积分效用,为品牌成功促活用户、调动起用户的积极情绪,在潜移默化中不断为品牌上瘾,最后达成沉淀,培养出忠诚客户群体。「联想MOTO」的营销玩法可堪称是教科书上的典范!从公域的引流洞察消费者需求推出「自拍美照不求人」推广篇,让独自旅游人能瞬间共鸣;到官宣代言人、跟达人合作突破圈层,拓宽曝光度;再到会员中心沉淀优质客户。从公域的引流到私域留存,一步一步开启精准的运营导航,稳稳地留住消费群体,把握消费者的情绪价值,创造多元化、精准化的客户群体,为品牌助力,优化品牌效用。不得不说,「联想MOTO会员中心」的建立,大大拉近了品牌跟客户间的距离,掌握住客户的流量,建立起深度的情感联结,在后续的拉新和新产品的推出都能发挥显著的作用。不仅是「联想MOTO」,越来越多的品牌开始尝试使用口碑圈,为客户拉新维护助力新的能量。比如「罗马仕」为加大种草力度,提升用户好感度,与灯鹿口碑圈合作创建内容社区,借助用户共创的能力,有效沉淀用户,提升用户体验,加大留存,培养出优质的KOC,为品牌造势。
「讯飞」是国内领先的智能电子品牌,它与「口碑圈」携手打造内容社区,借助社区内的各项留存功能,成功留存用户、沉淀优质内容,实现口碑与销量的双提升。
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