相机不香了？「相机平替」可算是被找到了！
2025-02-27 16:50:42
不是相机买不起，而是手机更具性价比。
疫情过后消费者更钟爱于旅游，想利用照片记录生活中的点点滴滴，特别是网络社交媒介的发达，让消费者们也愿意把拍摄内容上传至各大平台内进行分享，效果好的照片也能吸引到更多的用户关注，也就是所熟知的——打卡出片。对比贵则几千上万需要技术门槛的专业相机，几千的智能手机成了「相机平替」满足多数消费者普遍的拍摄需求。因此，为吸引到更多的用户，手机品牌们纷纷在拍照功能上发动巧思，吸引大众们的注意。如「联想」发布的手机广告新年推广旅游视频，踩中多数年轻人独自旅游无法拍摄美图的烦恼。视频以「自拍美照不求人」为痛点，展现一个人旅游，是如何利用联想MOTO手机拍摄出美图并在平台上发布优质帖子内容。同时在视频中还涉及突出产品“外屏自拍”、“随心拍”、“手持DV模式”等功能性特点，以”痛点+解决方案”真实解决掉了用户所存在的困境，从消费者角度出发，跟消费者产生无限共鸣，吸引其种草，带来更好的观看体验。从传播角度来说，高质量的宣传片也有效在公域平台内产生传播，为产品带来声量和销量，并产生互动交流，增加产品的印象值。为扩大影响力，品牌同步官宣当红明星「迪丽热巴」为产品代言人，有效突破圈层，做进一步的拉新维护，利用粉丝人气帮助其传播，触达到各个平台。
其次，「联想MOTO」还联动各大“科技区”KOL参与手机测评、打卡等活动，用达人本身的名气为品牌造势，并用其专业的测评介绍增加产品信任度，为网友们做消费选择，提升品牌引入更多的目标客户群体。
「联想MOTO」在公域内成功走出名声，闯入大众的视野当中。
但如何对这类群体进行维护，并进行有效的二次传播？「联想MOTO」联动灯鹿口碑圈搭建「联想MOTO会员中心」。
「联想MOTO」产品最强势的卖点就是它独特的拍照功能，可以拍摄出堪比相机版的效果。为更好的宣传此功能，并同步留存住优质客源，品牌直接让客户为产品产出UGC内容。在会员中心内「联想MOTO」会频繁举办社区活动，借助社区活动的高互动性和高社交性来激发用户们对于活动的兴趣。
在如今，人手一个手机，出门旅游或是去吃饭，都会不约而同地打开手机记录美好瞬间，还会互相调侃说“手机先吃”、“手机先看”，绝大部分的旅游记忆都被储存在一张张相册中。
精准洞察此需求的联想，举办的活动也都跟照片相关，比如此次活动——「年货里的年味」，用户们只要发布自己年味活动照片，就有机会得到官方赠送的「MOTO耳机」。
“春节”是个较为特殊的日子，在繁忙的访亲问友节日里，为了告别过去、迎接新年，大家都会拍摄照片纪念喜庆瞬间，比如热腾腾的年夜饭、置办的年货、旅游时碰上的过年符号等。因此，联想的此次活动对产品与内容进行彻底打通，对于用户们来说，只要简单发布一条自己在节假日的日常内容就能有机会得到奖品，不仅不会让他们产生厌恶心理，还会乐于多发布几条内容，结合新年的喜庆氛围，有效增进与品牌的感情，产生大量的优质内容，实现与品牌间的深度互动关系。其次，帖子还支持评论、点赞、转发，用户们可以在各大帖子内进行评论互动交流，助于用户之间相互感情的提升，实现其社交价值的需求，增强用户间的情感互动，对社区产生进一步的粘性和活跃度。
其次，这类买家秀拍摄的照片对于产品宣传来说，无疑是质量善佳的推广内容。「联想MOTO会员中心」是直接内嵌在小程序店铺内的，用户们在浏览店铺时，就能直接进入在社区内，正说明了，许多未下单的犹豫型客户也能进入到社区内。
犹豫型客户通过会员中心内瀑布流刷帖方式可以快速了解到联想MOTO手机的实际拍摄效果、并借助真实的买家秀实际产品测评消除自己的购买顾虑，并因为社区的氛围为品牌增添好感度。值得一提的是，社区内还开设了「口碑问问」板块，让这些犹豫型客户能把自己的问题发布至该问答专栏，让社区内已购买过产品的用户进行答疑，相比于官方客服回答，自来水的答疑更能走进消费者的心智，真正做到种草、实现下单。
当然，在私域中，「联想MOTO会员中心」创建的玩法不仅限于此。积分玩法设置的玩法也很简单易懂，品牌在社区内设置了多种积分行为，只要完成该类积分行为就能得到指定的积分，积分可以在积分商城内兑换礼品。
帖子被加精，即可得到“+50”积分，用积分来激励用户们产出优质的UGC内容，助力GMV的提升，并利用内容向外推广，完成品牌的价值链路上升。其次帖子转发至小红书得到“+5”积分，让私域的内容真正回流作用于公域，在小红书内增加更多的品牌信息内容，在无形中增强品牌的曝光度和推广能力。
以及发挥用户粘性，延长生命周期的“签到”玩法，用户只要进入社区进行签到就能得到“+1”积分，连续打卡就能额外获得连签奖励，在打卡中无形培养出用户的逛社区习惯，以会员中心为纽带，链接品牌和大众间的关系。
强大的积分效用，为品牌成功促活用户、调动起用户的积极情绪，在潜移默化中不断为品牌上瘾，最后达成沉淀，培养出忠诚客户群体。「联想MOTO」的营销玩法可堪称是教科书上的典范！从公域的引流洞察消费者需求推出「自拍美照不求人」推广篇，让独自旅游人能瞬间共鸣；到官宣代言人、跟达人合作突破圈层，拓宽曝光度；再到会员中心沉淀优质客户。从公域的引流到私域留存，一步一步开启精准的运营导航，稳稳地留住消费群体，把握消费者的情绪价值，创造多元化、精准化的客户群体，为品牌助力，优化品牌效用。不得不说，「联想MOTO会员中心」的建立，大大拉近了品牌跟客户间的距离，掌握住客户的流量，建立起深度的情感联结，在后续的拉新和新产品的推出都能发挥显著的作用。不仅是「联想MOTO」，越来越多的品牌开始尝试使用口碑圈，为客户拉新维护助力新的能量。比如「罗马仕」为加大种草力度，提升用户好感度，与灯鹿口碑圈合作创建内容社区，借助用户共创的能力，有效沉淀用户，提升用户体验，加大留存，培养出优质的KOC，为品牌造势。
「讯飞」是国内领先的智能电子品牌，它与「口碑圈」携手打造内容社区，借助社区内的各项留存功能，成功留存用户、沉淀优质内容，实现口碑与销量的双提升。
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