本周一，企微官方发文，实锤了“新收费模式上线”的传闻。

 1、新增收费（×）修改模式（√）

之前，企微的收费模式和苹果应用市场相似——向服务商收取其收入的 10% ，作为平台技术服务费；

现在取消了这 10% 的“佣金”，改为按照账号接口收取年费，收费标准如下：

（大部分第三方应用只需购买基础帐号即可。）

收费多少将完全由调用账号的数量及版本决定。

对于部分服务中小企业、调用接口较少的服务商来说，修改后所需支付的费用甚至比曾经更低。

 2、操作流程变化 

以前：用户购买 — 添加第三方应用 — 登录 — 操作

以后：服务商购买账号 — 用户添加第三方应用 — 服务商授权 — 账号激活 — 用户登录 — 操作

 3、留出过渡期 

新收费模式已于本周一（5月16日）正式生效。

生效后，企业微信给服务商留出了 45天—90天 左右的缓冲期，缓冲期内接口仍可正常使用，服务商可以在这段时间里进行调整，2022年8月14日起进行接口拦截。

新收费模式敲定之后，许多私域SaaS服务商已经提价，或在考虑提价。

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某头部SCRM服务商

向企业客户收取“端口费”

企业微信是私域营销的一个重要阵地，不少企业会利用服务商提供的第三方工具，在企微进行获客引流、用户运营。

因此，在可预见的未来，大部分企业的私域营销策略，会不可避免地会受到这方面的影响：

 1、再无免费的第三方企微应用 

由于企微端口需要收费，未来，服务商至少也会向企业收取端口成本费用。

试错成本提高，企业也就需要更谨慎地选择服务商和运营工具。

 2、一套“大而全”的工具成为首选 

以前，一些服务商会把“单个功能”拎出来，作为单独的插件，销售给有相应需求的企业。

这样既可以提升盈利，又能“变相”满足客户的定制需求。

但是现在，多插件并用，意味着每个插件，都要额外支付端口年费，迅速拉高了企业的采购成本。

相比之下，一套“大而全”、能解决多方面需求的私域运营工具，显然更划算。（尤其是对于大体量的企业而言。）

 3、专注提升用户的私域体验 

收取端口费用的模式，使得“总价全包，不限端口”的销售模式将成为历史。

换言之，未来，企业布局私域时，需要考虑“购买几个账号用来触达消费者”，“投入产出比是否划算”的问题。

这也是在倒推品牌企业珍惜触达客户的机会，提升用户在私域的体验。

在牛透社发布的 “你看好这次企业微信收费模式调整吗？” 的投票活动中，有 103 位 SaaS 行业的 CEO 参与投票，78% 选择“看好”，22% 选择“不看好”。

大部分服务商“看好”这次收费调整，是因为 to B 行业的特殊性——企业客户永远会为优秀的应用工具买单，为“价值”支付“价格”。

而调整收费模式，有助于优化整个私域生态环境——

让大搞价格战、浪费客户时间的应用逐渐出局；

让专心搞研发、用心做服务的应用获得更广阔的发展空间。

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