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刚过去的「母亲节」品牌们节日营销做的可谓是花样百出有翻车的、有被夸的「心喜阅童书」也趁着热度,在私域社区内办起了母亲节活动
「心喜阅童书」的营销路内卷的教育环境,父母担心孩子会输在起跑线上,焦虑其未来发展,学习压力、机会缩减,危机感让父母自小开始培养起孩子的自我学习习惯,如启蒙、阅读养成,成为孩子成长教育下必不可缺的一环。如何让孩子爱上阅读,让他们习惯阅读并锻炼其独立意识成为父母选择幼儿读书的关键。
「兴趣是最好的老师」从来都不只是说说而已。
通常,父母选择教辅资料习惯是这样的:进入幼儿书店,按销量、插图风格、图书内容三大方面选择适合孩子的图书。但如今,父母们更倾向于推荐式购买,走进托儿所、幼儿读书角、培训班,能发现越来越多的家长聚集在一起分享自己的育儿经验,攀谈着孩子的学习习惯。并会以他人的购买推荐为优先考虑对象,购买图书。
教育从来不是一个人的孤军奋战和闭门造车。特别是他人有了教育上的成功后,更能吸引同年龄段的家长学习模仿。「心喜阅童书」就深知教育推荐的重要性,与灯鹿口碑圈携手创建内容社区——「心粉说」
「心喜阅童书」深耕于幼儿启蒙图书创作,致力于少儿提供优质好书,让其养成阅读的习惯,让阅读将世界展现于孩子面前。
「心喜阅童书」利用「心粉说」将家长们聚集在社区内,通过发帖分享自己的育儿经验和幼儿图书,来引导其他家长围观种草、购买其图书,不仅能增加店铺的GMV,还能沉淀用户,实现品效增长。
如今「心喜阅童书」通过「心粉说」已凝聚3W用户创作,浏览量共破200W,每月共有2000+新用户进入圈子,并点单产品。
01
心粉说 家长分享平台
为方便用户进入到品牌社区,「心喜阅童书」将社区入口直接嵌入至商城底部的菜单栏内,用户只要点击商城底下的社区标识就能直接进入社区内,醒目且方便,轻松实现沉淀。
进入「心粉说」内,首先映入眼帘的功能是「发帖指南」,用户只要点击就能游览到圈子内的各类玩法教程,不仅减少了运营工作还激励家长们大胆创作和分享。
在社区中,「心粉说」还会根据家长的需求和营销特点,创建各类有宣传价值、互动性强的社区活动。
如具有营销推广价值的「双十一,一件封神好书」,让用户们分享好书;情怀价值的「2024要陪孩子完成的N件事」,让用户们分享自己与孩子的生活日常;以及这次节日营销的「和妈妈的约会」,让孩子成为创作主编辑内容。
从孩子的教育成长到生活记录,全方位给家长提供情绪价值,引发家长圈层最大的共鸣数,以此创造出各种优质的UGC内容。
并配合瀑布流不间断的刷帖体验,给围观社区的新用户带来沉浸式的种草体验,更易引发用户对于产品的兴趣,促消费引流,提升商业价值。
社区内发帖形式多样,用户可以选择视频、纯文字、图文三种发帖形式进行发帖,极大地满足了用户多样的发帖需求,丰富社区内容。
02
留存到变现 一键赢销量
为增加GMV,提高转化率,「心粉说」在帖子内部设置”添加商品“功能,用户只要点进帖子详情页,就能查看到商品链接,点击页面就能一键跳转至产品购物界面,实现种草至购买的全链路。
并为让用户更了解产品,心粉说还开设了「掌柜说」频道,将优质的图书以视频+文字的形式发布在社区中,让商品卖点更清晰,并设立跳转商城连接,让购买更简单,有效实现转化,增进购物体验。
03
阅读币 让社区变得更有价值
作为社区最关键在于如何留住用户,提升用户粘性,让客户持续性为品牌创造价值。针对此,「心粉说」就交了一份满分答卷,成功留住了用户。首先它先设立了「阅读币」,阅读币可以兑换优惠券、图书等,具有交易用途,可以当作金钱来使用,获取阅读币的方法也很简单,只要在社区内完成签到,对帖子进行点赞、评论、发帖、分享都能得到阅读币。
完成社区行为得阅读币的营销玩法,能养成用户逛社区的习惯,并配合社区活动实现长期留存,为社区不间断的创造价值,让流量更可控。
并将「阅读币」玩法直接设立在社区首页当中,醒目具有标志性,与阅读币玩法共同放置在导航栏内还有「阅读课堂」。
04
阅读课堂 不止是科普
「心粉说」会在「阅读课堂」内发布书籍推荐和编辑采访,运用权威、专业性的采访与书籍介绍,提升书籍的专业性与可靠力,更易得到家长们的信任与支持。
比如编辑在「阅读课堂」内发布的“《小玲》《小爱》——编辑做书的二三事”就分享了自己编辑书籍的心得感悟和书内趣事,它不仅只是单纯的宣传书籍,更是讲着书籍内的教育观和生活观,通过故事的形式将内容赋予高度,易引起用户们的共鸣和情绪,赋予产品更多的情感价值。
孩子的是非善恶观不仅是从生活中学习,更是从书中教育传播,「阅读课堂」就很好地做到了这点,它告诉家长们,陪伴与关怀是孩子成长中必不可缺的一环。
「心粉说」帖子
传播良好的价值理念与有效的社区活动,融合优质的帖子买家秀,才是「心喜阅童书」成功的关键。
社区,为商家带来的不仅只是用户留存数,更是销量的增长和品牌口碑的提升,只有树立起良好的品牌形象,才能实现良性循环,不断引进新用户。
05
社区温度 留下用户
口碑圈作为「心粉说」的技术支持方,是国内领先的电商私域会员社区解决方案,已专注内容社区Saa近十年,致力于不断创新,根据平台更新和当下趋势实时更新产品功能,满足商家们多样化的需求。
现下已打通有赞、微盟、淘宝、视频号等商城,只要你有以下商城店铺都能使用此工具。
如今口碑圈已服务众多电商头部品牌客户,包括「海昌眼镜」、「顾家家居」、「VIVO手机」、「苏菲」、「米家电器」等数百家著名品牌。
若你想留住用户,发挥品牌价值,用社区温度留住用户,用活动和创造力来增长产品价值,提高客单价的话,可尝试使用,内含七天试用期,与一对一的客服运营指导,助你轻松上路。
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