低价内卷、高退货率入不敷出，主播经济惨淡，每年大促开始力不从心，有人开始觉得电扇已经走向黄昏，没了发展前景。

但如果跳脱主流平台，会发现目前市场没有想的那么惨淡，现在仍有平台在保持增长，出现量价齐涨的情况。

多数商家发现主流平台无利可图，会涌入新兴平台，借助发展平台寻找新机会。

视频号就是如今多数商家选择的新型带货平台。

视频号正在以极快速度向前推进，常被视为有潜力挑战抖快的新势力。

据官方数据显示，头部商家月销在1000万-2000万之间，中腰部在500万-1000万之间，尾部在50万-100万。

相比抖音、淘宝等头部来说，此利润的上限是较低的。

但为什么视频号为何会受商家们欢迎？

虽然视频号的天花板低，但盈利效率不低。之前有分析过，一位商家在视频号投流比是1：100，相当于投流1元就能带来100元的利润，但是在其他平台，所带来的比例只能达到50甚至更低。

可推出在同等投入下，视频号带来的利润会更高，此外它能直接打通公众号、小程序等，含有丰富的私域生态和会员体系。非常适合对老客户维护和运营。

其次是消费群体。刚开始视频号兴起，女性消费者比例达到78%，一线和二线城市消费者达到六成，30-50岁的人群贡献了视频号40%的增量。到如今，食品类目在视频号的带货崛起，发现酒和茶相关的达人和商家走向了销售榜前列。

此消息能明显看出男性消费者，在视频号中崛起。

据分析，这类男性群体属于高认知高收入，工作忙碌，没有频繁网购的习惯，因为视频号独特的展现方式吸引了此类用户注意（视频号与微信双向打通）此类用户的增加，势必着视频号的带货人群会丰富化，不仅利于消费习惯养成，也会为商家带来更多类目的增长。

商家如何在视频号内运营

视频号不同于抖快，有更强的社交和私域属性，用户对强IP内容和账号更亲近。品牌进入视频号带货以后，必须结合人群、货品和内容，找到最合适自身的方法论。

在视频号带货快速起号的品牌，均采用了爆款内容和货品冷启动，完成私域的原始积累，然后再通过公私域联动和投流等，在直播间放大价值。

最常见的就是爆款内容，商家与达人们为能吸引用户，绝大部分会立人设、设置爆款视频，利用具有话题度的内容，为账号和直播间预热，并配合直播间的低价产品和专业术语，为直播间引流。

其次是公私域联动，视频号与直播间的打通，为视频号带来了巨大的潜在流量，也为商家们有了发展私域的空间。

商家们可以在开播前，借助预约功能、直播预告、公众号文章、社群推广等方式引导粉丝们预约直播，精准为直播间引流，触达和唤醒品牌粉丝，得到高流量推荐。

开播之后，也可以通过订单转积分、晒图得好礼、会员入驻等售后服务，让用户沉淀至私域，发展成老客户形成联动。

其次，是投流。针对想持续发展，有能力独立发展货源的商家，会借助投流放大产品本身的价值，实现从0到1的快速起号，加快盈利。

视频号未来发展

视频号对内容创作者是友好的，它们会长期为创作者赠送流量，有消息透漏，视频号直播的逗留时间会比抖音、淘系更长，更有甚至知名直播间会达到2小时的停留时长。

对于中小商家来说，视频号无疑是新的风口，能避开饿狼扑食的主流风向，寻找新的天地。

对于大品牌商家来说，也是新的路线发展，在淘宝对私域管辖越来越重的今日，能有个新的平台发展私域扩充流量，是一个新的选择。

2024将会是视频号真正爆发的一年，也会是商家入驻的最好时机。

为帮助商家们更好深扎视频号，灯鹿联手视频号，搭建「口碑圈」，来帮助商家在视频号内实现持续性的利润增长。

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口碑圈如何奇妙应用于视频号？

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使用口碑圈能极大程度地帮助商家变现、引流，增加直播间竞争力和店铺的人气。让产品更火爆，让直播间更热卖。

「口碑圈」为留住客户有多拼命？

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