不知道各位发现了没有，小红书也开始悄然开发新功能

平常我们对于小红书的理解都是：

种草

但越来越多的平台开始模仿此类形式，如微博推出的绿洲基本跟小红书平台玩法如出一辙

为了增进玩法，获取更多的利润点

小红书也开始思考起新的转变方向

不再只是用单一的交流发帖形式进行种草

开始往团购路线上进行发展

博主按照常规的种草模板发布贴子，但是在贴子下方会出现团购链接，用户点击，即可显示团购页面，购买团购券

页面如目前爆火的抖音团购、美团团购

操作上也别无二致，更方便用户下单购买

而小红书出这一全新团购模式，也相应的安排了各类优惠政策

01

各类福利政策

促进团购的快速发展

小红书为了吸引用户，做了各类的引流活动，创建了“土拨薯”官方团购账号，发布各类的福利政策

如免费餐食置换、带货佣金收益，同时给各类的团购宣传帖子加大引流力度，吸引用户进入帖子进行阅读，加大游览量，吸引热度

各类的培养计划，让KOC用户能够大胆入局，在小红书的“战局”内分得一杯羹，但是相比较于抖音的成熟的本地生活模式，刚起步的团购小红书玩法，还是要各位KOC趟着黑暗过河

02

商家对于小红书团购

同时不同的商家针对小红书也给了不同的优惠政策，如中华酒店，就针对小红书制定了独有的团购订单

这主要归功于小红书独特的闭环模式，平常在小红书“种草”还需跳转到其他平台下单

但在小红书团购出现后，可以直接实现“种草-下单-核销-分享体验”的全过程，实现交易闭环，并能反复产生新流量

而作为新商家入驻，作为“第一个吃螃蟹的人”小红书后续也会推荐许多的福利优惠政策

03

团购帖子：流量互动率不够高

但是在实际中会发现，团购流量会明显低于未带商品链接帖子，评论、点赞、收藏下滑的很明显，关键还是在于用户对于此类的帖子缺乏信任度

用户群体对于软广基本会存在于叛逆、拒绝的心态，会排斥广告的存在，怕“图文不符”、怕“过度宣传”，所以对于此类的广告会有较差的接受能力

同一作者的带团购帖子与正常帖子的数据对比

同时，小红书的目标定位不同，许多人追求小红书还是处于在种草阶段，与其他的团购平台相比，小红书还未完全深入人心，会有防备心态

04

结语

小红书入驻团购，是否能成功仍然有待观望

从目前只发展几个热点城市进行内测与消费者的选择都能看出，跟抖音、美团、大众点评相比，还是没有足够的竞争力

小红书需要拿出自己的诚意来让商家心动入局，并通过各类福利活动让用户放下警惕性

因此小红书想要发展出自己的团购路线，还有很长的路线要走