本篇内容涉及：

1、传统的引流方式是否还有效果？

2、让流量更好的变现，需要解决哪些问题？

3、如何做好流量运营？

全文阅读需占用您5分钟时间，相信一定会对接下来的私域流量运营有所启发，敬请耐心阅读！

流量是一切生意的基础，有流量才有无限的可能。

无论线上线下，流量运营在商业运营中始终占据着至关重要的地位，甚至会影响一个商业模式的最终成败。既然流量如此重要，那流量的获取这些年经历了哪些变化呢？

粉丝君和大家一同梳理下。

为了引流，“我”做了哪些努力？

要想生意好，流量不可少！

这些年来，企业为了获取更多的粉丝流量，都极力做了哪些尝试呢？

线下推广也就是所谓的“地推”，相信每一位商家都不陌生。

在人流量较大的商城、广场派发传单、以赠送小礼品的方式邀请路人关注，再或者拿着喇叭走街串巷的卖力宣传，满怀热情的吆喝却往往只换来大部分用户的忽视和不信任，还得受地理位置的局限导致用户覆盖率不高。

企业想要获得更多的精准用户，最好的方式就是垂直领域平台的广告投放。

买个分类排名？做个黄金展位？开个橱窗广告？针对性强，有效激发用户的购买欲望，不过一般来说推广成本都较高，几万元起步，几十万甚至数百万算入门。

百度、360以及搜狗等搜索网站覆盖着大量的潜在用户，是企业重要的推广平台；常用的获客方式如：seo、sem以及竞价广告等，当一个关键词被证明存在高价值时，就必然成为大家抢夺的焦点。纵使有实力加大关键词的投放成本，引流来的“流量”又能消化多少呢？

移动互联网发展势潮下，自媒体平台获得了越来越多的关注度，企业品牌的宣传推广，除去传统意义上的搜索引擎以及信息平台曝光外，自媒体成为了各家企业不得不重视的推广阵地。

如何做好账号定位、内容选题以及自媒体推广矩阵，在众多的品牌中脱颖而出，十分考验商家的专业运营知识。

没有颇具实力的运营团队，这个活还真不一定能有好结果！

让流量=好生意，需要解决哪些问题？

好流量是好生意的基础，但要让流量最终转化为更多的好生意，还有一些必须解决的关键问题。

流量是生意的基础，可持续跟进则是流量运营的基础。

新客户从了解——理解——认可直到购买，并在持续体验中建立高度粘性，这个过程需要持续跟进，而只有当用户对我们的产品产生高粘性之后，才会开始推荐身边更多人了解以及购买，一个老客户才可以带来更多的新客资源。

我们来看个案例：

高端母婴连锁品牌i-lollipop通过将多渠道用户导入私域流量池中，在私域社区内与用户保持互动提高品牌认可度，挖掘用户的价值并多次营销触达，成功突破月销100万的瓶颈，企业销售额快速增长，2020年线上成交额接近3000万元。

今天，“用户画像”这个词越来越多地被提及，而“标签化”则是用户画像的基础，基于标签的用户需求运营，则是流量运营的灵魂。

将用户有效地组织起来，通过给用户添加多维度属性标签，标记粉丝性别、年龄、消费习惯、兴趣爱好等核心用户特征，根据标签提供用户感兴趣的服务、内容等，从而实现用户分层管理、精细化运营。

下面为大家分享一个标签运营的案例：

作业帮——在线教育品牌，通过数百项用户属性标签的记录，如：性别年龄、教育需求、购买力等对用户进行精细化的管理，完整介入用户的整个生命周期，深度挖掘用户的需求打造产品，精准运营有效提高了用户管理效率，并成功汇聚1.7亿的用户流量。

流量终究是有限的，而流量背后的需求却是无限的。多维需求标签的应用，才可让更小的“流量”，产生更“美”的商业回报。

做生意，总希望顾客盈门，但流量越多，生意就一定越好吗？

如果这个命题是真的，那么入驻到一个大型流量平台就应该是个一本万利的生意！

可事实是，大型公域流量平台虽能提供“广泛流量”，对于聚焦用户注意力却有所欠缺。平台一方面为商家提供了更多潜在客户，一方面又为这些消费者提供了更多的选择空间。

要让流量更高效地变现，就亟需找到一种有利于聚焦粉丝注意力，让粉丝专注于商家产品/服务本身的价值输出路径。

流量运营的核心目的，在于与用户建立持久关系，最终实现持续变现及用户终身价值的提升。

互动塑造关系，持久且有效地互动，塑造持续而稳定的关系。

每一次与用户的互动，都意味着人财物的投入，伴随着时间和精力的消耗。成功建立操作简便、成本可控、甚至长期运营成本边际递减的流量运营方案，成为有效的流量运营的核心保障。

高街潮流品牌FOG使用灯鹿群发宝的免费模板消息与粉丝保持互动，一次盲盒秒杀活动的推送，在0广告费的情况下，88个单价1499元的盲盒被瞬间秒光，大大提升了用户转化率，仅用1分钟就创造了15w+的业绩！

私域流量，通往好生意的“未来之窗”

在今天的市场环境下，不应该再将眼光仅仅局限于公域渠道对流量增量的“引”，而是建立公域“引”+私域“留”两条腿走路的流量运营模型。

而搭建私域社区，已成为当前私域流量池运营的核心手段之一。

不管是上述的三个案例，还是更多的企业案例，如：喜茶、香飘飘、安踏等等，他们都遵循了私域运营的四个核心步骤。

1、构建私域流量池，导入多渠道的用户流量；

2、结合积分体系，提升用户活跃与留存；

3、多重私域工具助力，与用户紧密相连；

4、私域生态内持续互动，促进成交转化。

集成【私域流量增长 - 易拉宝】【私域留存促活 - 粉丝圈】【私域营销触达 - 群发宝】等全场景私域运营解决方案。