视频号到底风有多大?视频号如何带货!
2024-05-30 10:54:26

视频号这两年的风有多大,想必大家都有所耳闻吧,现在跟快手、抖音可谓是三足鼎立。




这次呢,视频号背着抖音和快手搞了件大事:

直接在视频号里设置了引流计划

直接强化了平台曝光度和利益空间,具体细节由我来详细地进行分析介绍:

首先是视频号强化了与微信私域流量的连接,通过企业微信的更新,用户可以在企业微信中接受和分享微信用户的视频号内容,并且可以一键发表到客户朋友圈内。



现在企业商家与客户联系多数在企业微信开展,本次更新意味着企业可以通过多样化的内容创作来吸引客户。

毕竟除了传统的文字和图片,视频号中的内容更直观、快速地传递消息,不仅有效提高用户的参与度和转化率,实现更多维度的多样化传播,还可以裂变吸引更多的客户群体。



值得一提的是,在此基础上,视频号还针对商家提供了百万流量池计划,为视频号直播与视频内容发布提供了冷启动流量、为商家引入更多的目标客户,通过优化商品气泡点击率、支付转化率,可以提高其商业价值,轻松日入3000+!



视频号百万流量池 怎么获得?

百万流量计划该如何参加?具体流量安排是如何的?

听我慢慢跟你唠。

视频号为商家提供的百万流量池,不仅刚入门的商家能得到流量进行冷启动,对长期耕耘在视频号直播的主播/商家们还提供了优质的流量池激励计划。

流量池首先针对的是直播商户:主播在活动期间累计完成一定GMV目标,可获得流量券激励,并设置榜单排名展示,在直播期间,依据直播间成交和观看数据计算热度值,在带货榜单中展示直播间,增加曝光机会。

其次是内容创作:视频号增加多项变现权益,通过视频变现任务、短视频商品分享、内容创作话题等,帮助创作者得到曝光,实现内容变现。


百万流量池 如何玩?

那么如何在视频号内深耕运营拿到百万流量池?这次我针对视频号分享了点自己的经验教程,

理解自然流量法则:直播带货自然界流量的公式可以简化为:能赚的钱=场均观看流量×单位流量的转化价值×利润率。意味着想要获取更多的自然流量,需要关注内容消费、交易转化和售后体验三个方面。

充分利用冷启动流量:视频号平台会提供一定的普惠冷启动流量。在这个阶段,系统会特别关注直播间的内容消费表现,包含直播间曝光点击率有效观看占比直播间曝光点击率、有效观看占比和直播间短停快划情况。

利用关键流量场景:视频号内的主要流量场景包括直播公域场景和直播私域场景。在直播公域场景中,视频流直播卡片和直播广场是自然流量最大的两个渠道,商家可以通过提供高质量的内容、商品和服务来提升直播间的内容消费水平和转化价值。

发表短视频引流:在开播前1-2小时发表短视频,可以通过短视频中的在播ICON引流到直播。这种方法需要短视频与直播内容的匹配,才能被系统视为有效引导,从而帮助主播在视频流渠道获得更多流量。




除此之外,还要在于用户间的留存与利用,视频号具有强大的私域属性能帮助商家们更好地积攒用户,获取百万曝光度。基于此,灯鹿针对视频号推出了灯鹿口碑圈



「口碑圈」是一款能够无缝融入商家店铺的种草社区,当下打通了有赞、微盟、淘宝、视频号等商城,完成用户“购买至沉淀”的留存路线,能利用圈子反哺回公域实现流量转化,得到源源不断的新流量。




口碑圈:为视频号”百万流量池“贴心打造

口碑圈通过研究视频号算法, 更新了各项功能和产品机制,利用买家分享商品种草笔记,高效引流私域客户回平台交易,让商家轻松领取平台曝光度。

1.有奖买家秀

借助口碑圈“有奖买家秀”功能,通过积分或者奖品等激励买家分享商品种草笔记,帖子可内嵌店铺商品卡片;当其他潜在用户被该篇内容种草时,支持点击商品卡片实时生成跳转路径,引导打开进入视频号直接回流至视频号进行购买。



不仅能助力销量的增长,还能提升店铺人气,高效地获取到视频号流量池的推荐,让新客户游览到店铺和产品,得到曝光,通过视频号算法得到曝光。

2.积分体系

当老用户被引导进入口碑圈,商家利用口碑圈内丰富的运营工具和沉淀下来的优质种草内容,结合高粘度的积分体系,促使用户习惯且高频地访问店铺。



得到的积分可以换取商品、优惠券等(商家可以自定义产品),利用积分兑产品的方式能让用户长期留存在私域内,并内含订单转积分功能,刺激用户消费购买,来提升客单价、回购率。


3.预约直播

口碑圈内还设有“预约直播”功能,用户只要点击预约就能在开播时得到微信的开播消息弹窗提醒,激励用户进入直播间进行观看,为店铺直播间创造人气、增加直播间浏览量、观看人数。


4.社区活动

为鼓励用户留存,口碑圈内还有社区活动、尖货抽签等留存功能,利用奖励机制引导用户发帖互动,养成逛帖消费习惯,打造富有活跃度的社区环境,吸引新用户参与至社区环境,再利用商品贴反哺回视频号,对GMV进行显著提升。



头部品牌打造私域社区的首选

口碑圈作为国内领先的电商私域会员社区解决方案,专注内容社区SaaS近10年,已服务众多电商头部品牌客户,包括「海昌眼镜」、「顾家家居」、「VIVO手机」、「苏菲」等数百家著名品牌。


口碑圈部分合作商家


微信作为中国最大的社交平台之一,拥有庞大的用户基数,现在的用户只要有手机就很难不下载微信。

视频号作为微信的内置功能,本身就具有强大的用户基数,此次百万流量池的更新,可以让商家直接接触到这些潜在客户,无需额外的推广成本,就能运用直播、内容互动等积累忠实的用户群体,进行精准营销,提高转化率。

因此,视频号很适合想要拓宽获客渠道,提升转化和流量的企业商家进行运营尝试。

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