618大盘点丨大促销量再涨300%,秘诀在于...
2020-06-05 10:02:14


步入6月,天猫、淘宝、京东、苏宁各大平台的电商大战陆续拉开了帷幕。年初的疫情影响下各大平台和商家在这次大促发力更猛,电商战场的火药味明显更浓。对不少品牌商家来说,这次大促不仅仅是为了疫情回血,更是对市场的试探与开拓。






虽然说现下618活动已经开始,但各大平台大促运营方面的侧重点还是很值得分析学习一下的,今天粉丝君除了盘点2020年中大促各大平台的玩法,更为大家带来大促后消费疲软的解决方案,轻松提升销量!快往下看吧——


淘宝

“新零售直播”

“新零售直播”是本次淘宝618的核心,近日淘宝钉钉直播间分享了《618新零售品牌门店玩法》,表明此次大促新零售品牌的侧重点会放在直播上,重构电商人货场,促进新零售品牌的发展。


天猫

“更长的营销周期”

“超级晚”、“后疫情时代”是2020年天猫618的侧重营销点,不同于淘宝直播带货秒杀抢购快速转化,天猫方面会以更长的营销周期为品牌商家助力。




京东

“更广泛的新兴市场”

在2020京东618发布会上,京东副总裁韩瑞强调,京东的第17个618将会是史上最“简单”的618。在大促优惠“简单化”的基础上,还会全面深入下沉市场,打造针对下沉市场新兴用户的专属玩法。

同时以“史上优惠力度最大”、“购物体验最佳”、“新品发布最多、品牌增长最强”打造狂欢购物盛宴,满足消费者的多元化需求。


苏宁

“五大优势”

苏宁在此次中大促发布会表现得底气十足,用以下5大优势迎战618——

第一,以彼之道还施彼身,苏宁的价格战比京东便宜10%货源更充足。

第二,服务为先,今年苏宁618的1v1服务将成为行业优势。

第三,最快25分钟送达,80%均可实现次日达,让苏宁赶超京东配送。

第四,智慧零售打通线下门店,苏宁掌握后疫情时代核心武器“云店”。

第五,用创新的“店播”方式打造直播下半场超强带货模式。


微信

“公域到私域的流畅运营”

解决大促后的消费低迷,持续增长销量

微信看似是个游离在电商之外的社交软件,却因坐拥十亿+的流量,系统化的生态圈,而不可小觑。




微信可以不参与618,但每一个立足于微信的品牌公众号却必须做好618,因为品牌站在微信“私域流量”这座大金矿上,不物尽其用,岂不暴殄天物。


因此,电商品牌公众号面对618年中大促,必须要做好“公域沉淀私域,私域助力公域”,将流量沉淀到私域,并利用私域特性实现低成本用户裂变推广及后续转化,解决大促后流量骤减、消费低迷等问题


那么流量的沉淀与转化要如何拿捏呢?粉丝君为大家用图表呈现了公域到私域整个电商业态流畅运营的流程:


从上图可以明确618大促中电商品牌结合公众号做到以下四点必能提升销量,解决大促后消费低迷。


第1步:利用公域平台(电商平台、媒体平台)的精准广告投放及大促活动引流找到目标用户流量


第2步:商城平台等公域转化流量,或引流到私域(品牌公众号、品牌微社区、小程序商城)精细化运营流量促进转化;


第3步:通过私域平台(品牌微社区)的社交优势提升用户留存、复购率,做好内容引导解决大促后消费低迷问题,引导用户自动裂变实现低成本引流涨粉,进一步带动销量


第4步:二次营销挖掘潜在客户,因为按照消费者的行为,人们看到广告的次数越多,转化的可能性就越大。流失的、未转化的用户可重新通过公域平台或微社区用户裂变营销找回,形成闭环。


粉丝君认为,对比各大平台的大促噱头,基于微信的私域电商更贴近消费者、更简单直接。


通过粉丝圈微社区这样的私域平台,能长久维持618年中大促结束后用户的活跃,提升售后服务质量,打造用户对品牌的后续粘性与热情,并通过社交互动洞悉用户真实的需求,少一点噱头,带给用户真正想要的产品与福利,最后的促销效果也一定会事半功倍!


今年受疫情影响,许多品牌商家的运营计划或许被打乱,希望通过618年中大促,能弥补上半年的影响,更为下半年开一个好头,粉丝君也会紧跟活动步伐,为各位商家朋友带来更多粉丝圈产品、优惠政策和行业资讯,一起成功打赢这一仗!




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PS.粉丝圈年中大促即将开启,留言撩一撩粉丝君,第一手福利或许就是你的哦!




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