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最近的直播大事件可是越来越多了
我就像是个猹,四处找瓜吃
甚至接近年终,许多直播间为了赶业绩
出现了各类违纪现象
针对此,淘宝发布了《淘宝直播排位赛管理规则》
《淘宝直播排位赛管理规则》对于直播间的准入要求做出了较为严苛的要求:
不允许直播违规严重者与作弊者参与排位赛
这个新规则可不要不放在心上!排位赛的出现给了许多直播间增加曝光度与知名度的机会,引来无数新客源。并且平台会根据你的排位赛排名对流量进行倾斜,有效引流增加购买量。
李佳琦直播间&奶糖家居直播间
而这次规则出现,让许多不符合规则的主播都无法参加直播排位赛,对流量会造成明显的下滑,甚至很难进行持续化经营。但是很快适应了新规则的主播与品牌,将会运用新规则来为直播带来新的红利。
红绿灯的黄的直播事件各位都有所耳闻吧,通过低俗和恶趣味的话题来创造热度,最后因形象的恶俗引起观众们的反感炒上热搜,导致后期红绿灯的黄直播间上播三分钟就被迫关停。
还被人民网评点名。
因此淘宝这次的管理规则发布,不仅让直播间离开流量至上的直播理念,还为直播步入规范化打下基石。
那么对于商家来说还有什么办法能增加直播间曝光率呢?
我的答案是:选择「会员中心」
你可以在各类大牌直播间都能看到会员积分的身影
比如李佳琦的所有女生会员中心:
罗永浩交个朋友会员中心:
胡可粉丝会员服务中心:
可以看出,现在有名气的主播都会利用会员中心对用户进行沉淀与营销,来提升自己直播间的影响力。
那么为何都会选择会员中心?
会员中心作为私域的一种,它具有用户留存与沉淀的作用,能有效延长用户的生命周期,并且为直播间提升热度,增加影响力。
会员中心内还含有各类功能,能提升直播间的GMV,并能对用户进行分裂传播,引来无数新客源。
至于有什么功能呢?
打通直播间订单积分
轻松增加销售量
会员中心打通抖音与视频号的直播间,能够一键转化直播间订单,可以将订单转化为积分(左1),通过积分可以在积分商场内兑换各类礼品(右1)。
详细的兑换方式和规则商家可以根据的运营方案进行整改,具有较强的可操作性,方便商户更好的运营。
订单兑换积分能鼓励用户积极消费,产生更多有效订单,增加用户的二次回购率,并能保持用户忠诚度,并能为兑换礼品进行二次消费欲回购。
众所周知,直播间内最需要的就是用户对于直播间的粘性,而积分的诞生,能实现用户的留存,产生源源不断积分,形成沉淀成本,不断积累,产生直播依赖性,成为稳定客源。
让用户因为积分,离不开直播间。
预约直播
让客户不迟到
商家们可能都会遇到一个问题:粉丝关注直播间,但是直播间流量却未增多?
答案是:消息通知不够及时。
平常直播间的通知提醒都是在公域平台进行发送接收,也就是说:如果用户不点击抖音/视频号,就无法收到直播消息提醒,也因此许多用户就会错过直播,造成直播流量不足。
「会员中心」就弥补了这一点,会员中心内可以设置直播预约,用户只要点击直播预约(左1),就能通过订阅号消息收到直播提醒(右1)。
无需担心用户会因为接受不到消息而错失直播开播,造成流量的雀实,让会员中心通过直播更让一层楼。
积分任务
让用户离不开你的私域
单一的消费获取积分,会让用户感觉枯燥与乏味,并不能实现流量转化与沉淀,所以在积分兑换的原有基础上增加了可玩性的积分任务。
通过完成任务获取积分的新鲜玩法,能让用户保持活跃度,来延长用户的生命周期,提升他们的忠诚度,为私域流量池增量。
如「累计观看直播次数」任务(左1),鼓励用户进入直播间,不仅能为直播间带来流量,还能促使用户通过直播间来下单产品,为直播间创造营收,增加GMV!
同步还有积分排行(右1),通过积分排行来调动起用户的竞争心理,激励用户消费与完成积分任务,不仅能将用户盘活,还能提升品牌口碑,并吸引源源不断的新客源,完成流量与销量的双提升。
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