爆了!正式官宣:复出!
2024-11-22 15:59:33

最近有一条微博词条爆了:

#李子柒回归


时隔1200天,这位田园少女又回到了大众的视野当中,引起广泛的关注与讨论。

热度直接与全民关注的「节假日增加」持平,轰炸全网。

微博的第一条热评就是:

网友们都已等待了她很久:

停更的这一千多天,为什么这位初代网红不仅没有“过气”,还能激起一层比一层高的海浪?

原因在于李子柒所营造的慢节奏氛围和宣传的中国文化。

快节奏的生活下,李子柒慢节奏的种田“生活”能让观众们在生活的重担下能喘气,感受到久违的宁静和美好,让浮躁的心平静下来得到治愈。


其次,在于它的文化输出价值

比如此次回归的新作「漆器」视频,就是经典的非物质文化遗产技艺。

让那些只存在故事与博物馆的藏品都活了过来,带来新的想象与活力,吸引人们高效传播出内容,并进一步提升价值,上升至民族自信,产生民族自豪感,宣扬传统文化。

无论是从民族角度还是个人观看体验来讲,李子柒在行业内都是独树一帜。

回望近几年,民族自信已成为了热门的话题,宣传中国风已是热门趋势。让多类传统文化博主都名声崛起,比如九月、南翔、山白等非遗传播人,就依靠宣传非遗文化宣传跻身网红一线,相关点赞直接突破百万点赞。

优质的内容传播,也让品牌们不约而同产出各类国风元素吸引消费者增加下单率。

其中,「问童子」以中国传统文化为根的高端布艺玩偶品牌,更是颠覆传统,让传统与时代同行,给予新的生命力。


走出品牌差异化,树立鲜明的品牌辨识度。


问童子 打破传统巅峰传统

我国毛绒玩具行业近年来均呈现增长趋势。2018年至2022年,市场规模从64.29亿元增至71.32亿元,预计未来五年将继续保持缓慢增长,到2024年有望达到80.69亿元。


虽行业规模不断上涨,但也因为毛绒玩具的门槛低,让市场无法集中管理,很难形成有价值、具有标志性的大品牌。

因此,问童子的创新极大成功地在行业内走出知名度,扩大影响力。

问童子把中国的传统文化融入进玩偶中。赋予玩偶文化的载体,以传统文化为根基的设计理念,不仅为玩偶增加了生命力还增加创造性,走出品牌独特性。


比如“龙头老大”这一款产品就是脱离开了龙一直以往给人的神秘感,把五官放大、营造可爱的表情,弱化固有的威严感和距离,加大亲和力,更具卡通化。

它呈现出不一样的中国传统文化,让人们重新认知它们,独具一格的新奇感,易抓住人群新的需求,加快精神共鸣,引发消费者们的好奇心。


以及,在即将到来的蛇年,问童子还设计了有趣搞怪的蛇形象的偶挂,不仅形象佳还有喜庆的氛围,符合当下消费者们对于美好事物的追求和渴望。

这些以中国典故构建的IP,增强了品牌的吸引力与竞争力,让消费者们真正地认知到品牌,在市场上具有极强的辨识度。

走出品牌差异化。

突显品牌价值 提供情绪氛围

正如前面所提到的“李子柒”的复出消息,现在的高节奏社会下,焦虑与不安全感已充斥每个年轻人的心中,严重缺乏社交正常属性。

长久的压抑下,就需要其他事物来释放心中的情绪,寻找一个心灵突破口,得到心理安慰。对于那些忙碌、只有碎片休闲时间的年轻人来说,玩偶正能视为情感的输出窗口,成为陪伴的重要伙伴。



问童子的玩偶,不同于其他的玩偶只能放置在橱窗,它还可以当作伙伴陪伴用户游历四方、也可以在深夜陪伴入睡,它强调情感的链接,着重社交价值,具有强大的情感陪伴价值。

正因如此,问童子才能建立起与用户间的紧密联系。

当然,为进一步留存客户,发挥品牌独有的价值,问童子还与口碑圈合作举办内容社区,为消费者提供一个抒发情绪与“晒娃”的平台。


将精神链接提升到最大,高效留存住客户。

口碑圈 输发情感平台

口碑圈直接设立在店铺内部,方便用户无需多余的跳转步骤,就能直接进入到圈内。

口碑圈最大的特点就是引流沉淀用户,培养其忠诚度并导流回店铺交易,完成口碑与销量的同步增长。

在首页有个板块为“玩偶分享”,专门用于让用户发布与玩偶的生活日常。问童子深知现在的年轻人需要找到心灵共鸣和陪伴,追求长久的情感与心灵意义。



因此设立此模块,让消费者们能宣发出自己的分享欲,它支持发布图文内容,就如小红书一般,无需过多的格式和样式,随时随地分享自己的日常。

但它比小红书更精准、更垂直、易于管理。圈内的每一篇帖子都要经过品牌方的审核才能进入主页当中,能避免掉一些不当言论帖子的出现,影响社区生态。

其次,其他社区用户也能对帖子进行评论、点赞、转发互动,让彼此心灵与心灵之间进行连接,让用户们的感情也更浓厚,最后转化至品牌,提升品牌的忠诚度与粘性。

每个商品底下还能设置商品链接,用户被种草就能跳转到商品界面进行购买。


最后,多样的内容互动帖子,可以作为优质的买家秀,帮助问童子宣发至公域平台,利于曝光度的增长,吸引更多的用户认知品牌,在其购买产品,让传播范围触达的更广。

且这类帖子,区别于达人的宣传帖,更真实、具有说服力和亲和力,更易于用户种草,用户们接受能力也会更强。

让随机进来社区的用户,也能快速高速转化、增长销量。

截至至今,社区内含帖子3000+,阅读量突破20W,为品牌增长极大的口碑,高效沉淀多类客户群体,真正做到回流店铺。

积分互动 养成社区习惯

社区要想长期发挥价值,不仅要依靠粉丝们自身的热情来维系,还要靠奖励制度来长期让粉丝感觉到意义。

问童子就建立了积分制度,以积分换奖励的模式来调动起用户的情绪与状态,提高它们的参与度,培养它们在社区的行为习惯。

如完成点赞、评论、发帖等行为就能得到不定额的积分,目的就是为了提升用户的活跃度,积极地参与进用户社区的搭建中,让社区始终能有活跃用户在社区内炒热气氛。



其次还有每日的「打卡」得积分活动,也是为培养消费者每日逛社区的习惯,结合逛店铺得积分栏目,在潜移默化中影响消费者们的行为模式,提高品牌的认知力,慢慢深化品牌在消费者心中的重要程度,占据消费者的心智。

在未来上新、促销活动开展时,都能加快下单成交率。

积分玩法,快速沉淀出了大批的优质客户群体,让社区得已不断有帖子产出。

粉丝福利 尖货抽签

问童子使用私域,不仅是为了沉淀用户,也是为让客户带动自己的朋友们来下单购买,引入更多高质量的客户群体。

借此,问童子联合口碑圈开创新的专栏“粉丝福利”活动,以发“福利”为激励,吸引消费者参与活动。


比如刚结束的「上新福利」,就以玩偶为奖品让用户们积极参与进抽奖活动中,并转发至好友可以获取到更多的抽奖码,至多可以得到四个抽奖码,抽签码越多,中奖机会也越大。

从一方面来看,问童子这一活动提出有利于增长用户们对于品牌的好感度,加深品牌印象;从另一方面来说,借助老客户的转发能触达到更多的目标用户,获取到的流量也更精准和高效,提高品牌的声量。

问童子这一合作巧妙抓住了消费者们的损失厌恶心理。人们通常会避免损失,都会参与进抽奖活动中,且操作简单,互动能性强,对于消费者来说有十足的吸引力。

如果说发帖互动是为了留住客户、促下单,那么抽签活动就是为了引流拓客,增加更多的销售渠道。

两者相合,才能真正从各方面对品牌造成正面的影响力。


传统文化 该如何正确拿捏客户

市场内卷、曝光留存难等问题都在让品牌方们头疼、掉发。

私域的急速发展正让品牌方们发现新的商机与机会。问童子的成功就已证明了私域是一块香饽饽,只要持续运营不断挖掘客户兴趣,就能为品牌注入生命力,指引消费者消费、成为有力的品牌突破口。

不仅只是问童子,会发现现在许多同类的品牌都在私域深耕发芽。

1.「游云阁」借助灯鹿口碑圈,创建「玄真畅谈」内容社区,为用户提供晒单、祈愿的窗口。为塑造品牌形象,游云阁还举办了解惑、科普、福利抽奖等热门活动,有效增长店铺人气和销量。



2.「TNTSPACE」与灯鹿口碑圈创建内容社区「TNT乐园」,利用社区内的口碑问问、发帖互动、积分玩法,成功弯道超车,揽收一批忠诚客户,截止如今,圈内浏览量破90W,每月共有2000+新用户参与社区当中。


综上,只要不断走近消费者内心,才能构建正确的用户关系,口碑圈的出现正能满足商家此类特征,对销量和口碑都有明显的改善与优化,助品牌增值。

灯鹿粉丝圈公众号

关注产品最新动态

官方粉丝圈

扫码来灯鹿粉丝圈交流吧

购买咨询
免费试用
扫码关注
购买咨询
免费试用
扫码关注

扫码联系客服

填写联系方式,享受1对1客服咨询服务