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现在企业做分销,常常会从员工开始,激励员工做分享、转发、带货。
但员工的贡献能力是有限的,主要是因为人脉有限、能力有限、积极性有限。
(相信做过员工分销激励体系的朋友都懂,如果没有高额奖励,号召员工有多难。)
其实,我们完全可以换个思路,把注意力放到老客户的身上。
1、老客户购买过我们的产品,了解产品和品牌的实力,说服TA们更容易;
2、老客户购买过我们的产品,说出的话有信服力,容易实现“种草”;
3、老客户和品牌之间的利益捆绑性不强,潜在客户对老客户的“推销话术”不容易反感;
4、老客户在分销过程中,不断接触产品,很可能会进行二次购买,提高复购率;
5、老客户的人际关系网是一片广阔且未开垦的蓝海,具有非常大的潜力和发展空间,能够为企业开辟新的增量。
综上所述,企业可以充分利用好老客户这个资源,让一个个老客户成为品牌的“分销员”。
但是,如何动员老客户也是一个难题——生硬的广告,会降低TA们的转发和分享欲望。
灯鹿口碑圈给出的解题方案是:让老客户自己来写买家秀,然后转发分享自己写的买家秀内容,潜在客户通过买家秀就可以直接实现从“种草”—“下单购买”的流程!
灯鹿口碑圈的「社区分销」功能就是为此而开发!
利用灯鹿口碑圈,商家只需要考虑,如何动员老客户写买家秀,这无疑比直接让老客户帮忙做分销,更简单,更便捷!
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