现在企业做分销，常常会从员工开始，激励员工做分享、转发、带货。

但员工的贡献能力是有限的，主要是因为人脉有限、能力有限、积极性有限。

（相信做过员工分销激励体系的朋友都懂，如果没有高额奖励，号召员工有多难。）

其实，我们完全可以换个思路，把注意力放到老客户的身上。

• 1、老客户购买过我们的产品，了解产品和品牌的实力，说服TA们更容易；

• 2、老客户购买过我们的产品，说出的话有信服力，容易实现“种草”；

• 3、老客户和品牌之间的利益捆绑性不强，潜在客户对老客户的“推销话术”不容易反感；

• 4、老客户在分销过程中，不断接触产品，很可能会进行二次购买，提高复购率；

• 5、老客户的人际关系网是一片广阔且未开垦的蓝海，具有非常大的潜力和发展空间，能够为企业开辟新的增量。

综上所述，企业可以充分利用好老客户这个资源，让一个个老客户成为品牌的“分销员”。

但是，如何动员老客户也是一个难题——生硬的广告，会降低TA们的转发和分享欲望。

灯鹿口碑圈给出的解题方案是：让老客户自己来写买家秀，然后转发分享自己写的买家秀内容，潜在客户通过买家秀就可以直接实现从“种草”—“下单购买”的流程！

灯鹿口碑圈的「社区分销」功能就是为此而开发！

利用灯鹿口碑圈，商家只需要考虑，如何动员老客户写买家秀，这无疑比直接让老客户帮忙做分销，更简单，更便捷！