截流618,百万级微信爆单玩法
2020-05-27 17:11:42

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“私域流量”的概念从2019年就频繁出现在电商领域,而传统电商的主战场一直是以“公域”为主的京东、天猫等大型电商平台。目前许多品牌商家对私域流量的了解或许并不深入,对于如何结合私域流量将自身品牌实操落地并没有找到方向。今天粉丝君就与大家分享如何以京东618大促借力打力,做品牌微社区的销量爆单。







私域微社区做大促活动的优势

可能会有朋友会问,618大促一直以来都是大型电商平台的专属活动,搬到微信私域流量池能有效果吗?答案当然是有效的,不仅有效,还能靠“劫持”电商平台的流量进一步提高销量



下面为大家分析通过微社区“借势营销”做618大促的优势:

1

社交电商与私域流量——

自2019年以来社交电商以用户裂变速度快,成交单量高,运营成本低等优势证明了基于私域的电商模式从来不是纸上谈兵,并且逐渐被市场所认可。


2

微信庞大的用户体量——

微信超过10亿的用户体量,用户人群均衡,用户触达率高,受众群体广。微社区是基于微信平台的公众号用户专属社区,公众号主通过微社区引流涨粉工具微信广告推广能快速吸引精准粉丝沉淀到微社区,打造私域流量池


3

京腾计划打通京东与微信——

京东和腾讯深度整合双方优势资源,微信一级接口接入京东京喜,打通流量渠道,微信账号同步京东账号,京东用户对微信信赖度高。因此有京东店铺的品牌可以通过短信营销,引导用户关注公众号,配合微社区的强社交优势将公域流量转变成私域,大大降低营销成本,引导社区用户裂变获得更大销售业绩





如何利用微社区快速引流与预热大促?

要实现最大化销量或提高品牌知名度,引流、宣传、预热都十分重要。此外,引流带来的用户,更需通过种草、口碑等内容布局做好转化准备。


下面分享微社区引流预热活动的运营思路:


1

活动宣传

一、【粉丝推】触达速度快,接收用户全,能全面运用公众号的模板消息功能,快速推送活动相关信息。当然由于模板消息规则限制,过分营销意味的内容是不被允许推送的,因此粉丝君建议从”优惠券到期“,”用户积分变化“等内容角度出发,同时设置大促活动的引导话术配合微社区活动页面作为落地页,为活动预热引流。



二、通过【热议话题】功能,设置大促活动话题海报展现在社区首页醒目位置,所有进入社区的用户都能在第一时间接收到活动相关资讯。更可利用分享话题赢大奖的方式引导用户分享活动海报到朋友圈,实现低成本的涨粉裂变。


2

活动引流

当然,【易拉宝】才是真正的暴力裂变引流工具,以用户邀请好友助力赢奖品的方式,鼓励用户分享活动海报邀请好友关注公众号完成助力,助力好友人数达标后领取活动奖品,奖品建议设置大促限定的大面额优惠券或爆款产品,涨粉引流的同时带动大促活动的销量业绩


3

活动预热

微社区的活动工具种类繁多,粉丝君认为最适合大促活动预热的是【社区抽奖+积分商城】。人类天性趋利避害,具备诱惑力的奖品(抽奖奖品、积分奖品)能有效提高用户参与的积极性,因此同样建议将抽奖和积分奖品设置为活动产品优惠券,为大促转化做预热准备。




  大促期间的爆单玩法

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社区直播助推大卖

微社区的直播小程序与快手、抖音或电商平台的公域直播不同,是一个封闭式直播间,用户无法通过上滑、下滑屏幕离开直播间,用户跳出率更低。且公众号和微社区的用户都是品牌的精准意向用户,结合直播的抢券、秒杀等强互动功能,可有效助推产品大卖。



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饥饿营销提升销量

国外项研究发现,限制顾客的购买数量往往能够增加50%的销量。被乔布斯玩得很溜的饥饿营销,也是这种方法。就算只是写上限购10件,效果也会有明显不同。所大促也一定要记得使用限时限量法。结合微社区热议话题提前造势,在社区营造出紧迫氛围能有效提高购买决策速度,提升销量。





  大促活动收尾与售后

大促售后期,更不能掉以轻心。多少品牌发力营销、引流,却承载不起突如其来的销量,反而用户大量流失、客服焦头烂额,损坏了品牌长期打造的形象。


这三招就能助你为大促画一个完美的句号:

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购物体验分享

社区大促售后期最重要的就是——提高用粘性,实现社交裂变。把新用户转化为老用户,老用户转化为忠实用户。

可通过微社区的【有奖买家秀】,鼓励用户在社区分享产品使用感受,晒图晒单分享种草,以产品口碑微贴促进日后的二次甚至多次转化,真正达到基于私域的社交电商低成本裂变营销的效果。



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售前售后分配

大促后,在工作安排上要以售后为先,售前为辅,整体工作重心要向“售后”倾斜。这个时期,大部分消费者进入“冷静期”,未下单的客户以“观望”为主。品牌客服及社区运营要优先解决大促消费者的 售后问题,包括基础售后、退换货和社区评价贴管理等,再逐步将工作向售前回转


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返场持续营销

促销价格取消后,转化率会逐渐下降,这时需要新利益点来刺激消费者购买。避免短时间内数据反馈差,造成持续性恶性循环。可以利用针对返场的大促答谢作为切入,设置新的海报、话题,通过【粉丝推】推送活动后用户的积分剩余和到期时间,返场优惠券的赠送等提高用户黏性,这样做通常能带给用户比较不错的购物体验。




那么今天关于公众号如何有计划的借助618大促备战营销活动的分享就到这里啦,相信只要找准定位,做好每个关键点,微社区的私域流量池定会发挥大作用,收获订单翻倍的效果。


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