看不到「买家秀」,用户凭什么下单?
2022-03-10 15:49:09



如果现在采访一下消费者:

在网购时会先看什么?

99%的人都会回答这三个字:

买家秀




让电商人又爱又恨的买家秀,是“内容种草”时代绕不过去的一道坎。


好的买家秀,不仅能引爆单品销量,还会产生“长尾效应”——为店铺带来源源不绝的流量和关注。


而不够出彩的买家秀,就可能让消费者“一票否决”某款产品或店铺。


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为了让店主们能够“玩转”买家秀,本月初, 灯鹿口碑圈新功能 「买家秀合辑」上线。


只需简单操作,就能为商品详情页“注入灵魂”!


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「买家秀合辑」怎么玩?



「买家秀合辑」将内嵌于有赞店铺的商品详情页面。


消费者在浏览单个商品详情时,可以看到来自口碑圈的买家秀图片。


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圈主可在手机端选择优质的买家秀帖子,点击「更多」-「加入合辑」,帖子就会自动排列展示在对应商品详情页下方


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新功能应用场景



通过「买家秀合辑」,我们希望让口碑圈与店铺的连接更加紧密,实打实为店铺运营赋能。


 1、电商带货模式升级 


新功能可以实现店铺和口碑圈之间的双向打通


更新后,消费者进入任意一个商品详情页都能看到口碑圈的内容,都能引流至口碑圈。


原有的“内容to商品”的单向种草带货模式,升级为“内容X商品”双向导流带货模式,社区电商的转化成交模型又一次实现“质”的飞跃。


 2、提升店铺销量 


相比淘宝、京东等主流电商平台,私域店铺的运营和服务几乎完全依赖于品牌自身的能力。


这也导致了很多消费者对于“在私域店铺下单”这件事存在顾虑。


这时,「买家秀合辑」就可以为店铺与商品做信任背书,强化商品描述的真实性,展现产品人气,刺激潜在用户购买欲,潜移默化提升店铺销量。


此外,「买家秀合辑」的展示方式分为“最新”和“最热”,点赞数据更好“最热”买家秀作为优先展示项,可以快速吸引用户注意。


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 3、激励UGC产出 


当帖子被加入「买家秀合辑」后,帖子创作者会在手机端收到社区通知。


这可以视为对帖主的认可和鼓励,商家通过“入选有奖”等方式,可以引导用户创作更多优质种草内容。


这里还有一点需要特别注意:


没有添加商品链接的帖子是无法加入至「买家秀合辑」的。


商家可以通过公告等形式进行引导,使用户在发帖时添加相应的商品链接。


当有别的用户通过帖子里的商品链接下单后,帖主也会获得相应的分佣奖励。


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如何开启「买家秀合辑」?



口碑圈圈主更新版本后,可以进入「社区配置」页面,点击「买家秀合辑设置」按钮;


开启新功能后,即可控制手机端店铺商品详情页「买家秀合辑」模块是否显示;


同时,圈主可自定义「买家秀合辑」模块名称。


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常胜不衰的「内容营销」



文章开头的问题提给买家,文末还有一个问题,是提给卖家的:


当下店铺做营销的“决胜法宝”是什么?


更低的价格?更频繁的优惠?还是更贴心的服务?


粉丝君觉得,也许是「内容」。


「内容」能让你脱颖而出,区别于同行;

「内容」的价值足够硬核,能带来长效的收益。


而买家秀无疑是内容营销、种草电商中不可或缺的一环。




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