好久没来讲八卦了，这次我们来说一下当下很热门的梗”珂学“：

黄晓明与叶珂官宣在一起时，让大批网友大跌眼镜，直呼”教主“审美下降。

无独有偶，关于叶珂的直播的言论，也让人啼笑大方。

与此同时，还有一组照片广受网友们的热议：

黄晓明与其女友叶珂都对知名博主”邓峰萌萌摔肿了“饲养的猫（小小）抱有极大的好感，并愿意花时间购买一只”最好“的猫。

邓峰何许人也？为何广受关注？

“邓峰”作为萌宠头部博主，主职猫舍繁育人。致力培育出长相甜美的品种（金渐层）猫。因猫咪长相甜美、性格温顺，广受网友们的追捧，在网络上有足够的名声。

以及，他还自备工厂，生产猫粮、冻干等宠物产品，在抖音直播间频繁卖货。

在他直播间内往往能看到这样的一幕：主播正在介绍产品，他面前的猫咪会在旁边戏耍打闹，增加直播人气；让猫来带货，这种另辟蹊径直播方式，让直播间平均在线人数突破3万，很多品都是上架即空。

邓峰不是个例，电商直播间开始频繁出现猫猫狗狗，带货能力堪比人类直播。

这不仅是因为萌宠可爱，也侧面反应出如今年轻人心理状态的改变。

在以前，狗狗猫猫只是普通的动物。到如今已演变成“家人”、“伙伴”，许多饲养主自称猫猫是自己的孩子，想未来让宠物为自己养老。

基于此，宠物饲主更愿意花更多的时间与精力在宠物上，并消耗大额金钱给予它们更好地科学喂养与照顾。

据数据显示，2023年中国宠物经济产业规模达5928亿元，保持积极增长态势，预计到2028年市场规模有望达到11500亿元。宠物消费市场的潜力被极大地激发。

那么如此大的市场规模，宠物品牌该如何把握市场？

雷米高就给出了教科书式的营销方案。

01

回归营销本质，用产品来说话

雷米高秉承“让每一个宠物都享有尊荣关爱”的愿景，专注于研发呵护宠物健康的优质产品。

在产品上，它致力于不断创新，追求技术进步，推动行业发展。

公司旗下目前拥有“活力泰”、“R-king”、“赛极号”、“澳宝”、“澳丽得”等多个国内犬、猫粮品牌，保证精准的科学喂养、健康养宠的本质需求，让雷米高产品走进千万家，服务所有养宠家庭。

在营销上，它决定回归产品本质，用产品来推流造势。

1）线下门店发布活动、让服务实体化

雷米高深耕线下渠道，销售通20多个省市，共超4万家实体门店，触达起多个经销商与消费者，为客户带来面对面的温暖服务。

优质的一对一线下服务，加深客户们对于品牌的认知力、直接了解到客户的需求，帮助它们做决策判断，直狙用户心智。

更易变现，提升竞争力。

其次，它积极发布线下活动，推出“护耳公益行动”、“专业养宠行动”、“皮肤健康行活动”等多类公益活动。在极短的时间内，为门店拓客引流，提升了3倍线下到店率。

在增加客流量的基础上，也能展现品牌温度、让品牌具有生命力！

2）联动线上，新媒体营销赋能

如今线上联动新媒体，打通流量渠道已成为常规的引流方式。

雷米高完善线上新媒体营销矩阵，在小红书内邀请各大KOL达人为产品造势宣传，通过展现它产品的功能性特点，来吸粉固粉，增加品牌的曝光度，强化品牌间的认知。

在猫粮的宣传视频、图文当中，KOL口播会提起”提高肠胃免疫力“、”“美毛”等词语，就是为让观众们有效感知到产品，记住其卖点“解决家宠便秘、软便”。

轻松达到宣传效用，让有同款焦虑的饲养主，能在选择猫粮时第一时间想到其产品，真正达到选择性记忆。

在猫粮同质化、还在卷适口性的今天，雷米高真正走出产品差异化，拿捏住市场份额。

其次，“雷米高”也积极响应公益政策，与公益组织联动安排#爱终止流浪计划。

共创的商品不仅具有公益特征，还有实用性属性，比如“背包”、”扇子”等物品，当用户在公共场合使用产品时，也能吸引到他人的眼球，富有标志性的LOGO，为品牌本身又再次增加了一定的曝光度与吸引力

在提升品牌社会影响力的同时也加深了品牌名声。

02

私域联动 强效维护客户

多渠道、全平台运营才能吸引到多圈层的消费群体，雷米高在天猫、京东、拼多多微信，等平台都搭建了自己的官方店铺，凝聚全流量。

值得一提的是，在雷米高强有力地运营下，店铺积攒起了一批忠诚度高、回购率强的消费者。

如何让消费者长期为品牌发挥价值，并吸引到更多的优质客户？

雷米高和灯鹿口碑圈合力放大招！在自己的小程序内搭建起内容社区！

建立内容社区的原因有两大方面，一方面：公域价格的水涨船高，宣传费用不停上涨；另一方面是公域无法留存住忠诚客户，难以在线上与消费者接触开展活动。

内容社区的运用巧妙化解了这两大原因。

灯鹿口碑圈-电商私域会员社区｜淘宝私域社区｜电商社区｜私域社区｜店铺社区www.dengluu.com/case

1）发帖互动，为爱宠的养猫人晒娃平台

口碑圈的一大功能就是发帖互动。

众所周知，许多消费者购买产品但不会轻易留下评价。也就是常说的“商品好不一定有好评，商品差一定会有差评。”

但是，宠物行业是一个社交属性非常强的行业。宠物饲养主们热爱在多个平台内分享自己宠物的照片，寻找认同感和归属感，愿意给“毛孩子”更好的品质生活。

雷米高就深知大部分饲养主的心理，在社区内举办活动，积极鼓励消费者发布宠物美照。并要求在末尾附上宠物所使用的产品的链接做推荐。

对于发帖的消费者来说，并不会感到被强制安排任务感觉束缚，反而能引起用户的兴趣，驱动起消费者参与晒贴活动，获得认同夸奖；对于品牌来说，高质量的晒贴也是代表商品功能好的表现，从宠物的毛发、状态都能看出产品利于爱宠。

对品牌宣传与引流，都有显著的作用。

其次，图文附链接的形式，能完成买家种草-购买的全链路，成功引客回流交易，完成GMV的提升。

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2）积分玩法，沉淀+扩客一次性满足

雷米高在社区内还开创了一套积分玩法，来高效盘活用户；并用积分的可玩性来向外引流新的用户群体。

玩法很简单：雷米高设置了几种积分行为，用户只要完成指定的积分行为就能得到积分，积分可以在积分商城内兑换商品或优惠券。

让积分变得有价值、有意义，更快促进用户间的活跃。

一、签到

用户在社区完成每日签到就能得到定量数额的积分。

签到可以高效培养出用户逛社区的习惯，建立起品牌的信任与依赖。长期以往，渐渐延长用户的生命周期，沉淀出优质客户，为品牌造势。

二、点赞、评论

用户只要在社区内对帖子进行评论、点赞就能获取积分，此玩法可以调动起社区的热度，积攒社区人气。

被点赞评论的帖主，也会对社区抱有强大的价值认同感，更能让买家们之间的粘性更强，向外输出更多的情绪价值。

三、发帖、帖子加精、分享帖子至小红书

发帖与加精都能得到数量可观的积分。

无形中让消费者产生出更多的优质种草帖，供雷米高宣传使用；其次，也能让逛帖用户带来沉浸式体验种草的快乐，加快消费与复购。

最值得一提的是，分享帖子至小红书得积分玩法。

面对公域推广费用的高昂，让消费者主动帮品牌做宣传是最好的选择。

雷米高借助积分，鼓励消费者主动分享帖子至小红书，自来水的优质帖子更能直通网友们的心智，容易对品牌抱有好奇心，加快交易成交。

同步还为雷米高省去了更多邀请KOC的成本费用，完成降本增效。

多类角度，轻松实现品牌的展现力度。

03

公私域联合 展现品牌力度

整套运营流程看出，品牌间的高效流转不仅需要公域平台的推流，也需要为大众树立起良好的品牌形象，给消费者得到认同感、情感需求。

这时私域的作用就可见一斑，正是“公域引流、私域留存”的打法才能让雷米高在宠物市场上快速揽客、圈粉，得到一批忠诚客户。

细数多类品牌，都能明显发现它们愿意使用私域社区，来与消费者进行沟通。

1.「海昌」创建内容社区一「颜究生福利社」，用于培养用户粘性，沉淀多类优质买家秀，激起用户的购买欲望，提升店铺GMV。

2.「苏菲」创建内容社区一「苏菲俱乐部」，联动小红书共创红人计划，培育高质量UGC内容，高效吸粉获客出圈，达到回流店铺的目的。

私域高效帮助品牌解决流量不可控、变现难等问题，对复购率的提升有明显效果，特别是想要突破营销困境、摆脱公域束缚的商家，值得尝试试用。

相信在未来，雷米高借力使力，乘着萌宠的热度，再上一个台阶。