小红书是一家广告公司，许多品牌从这里起飞。

元气森林押宝小红书，在小红书投流笔记超3W+，借助内容营销，传递品牌影响力，扩大品牌声量，成功在激烈的市场中脱颖而出，用五年的时间达到四百亿的估值

泡泡玛特通过小红书的用户互动和营销活动，打通年轻市场，成功推广盲盒产品，创下500亿市值……

针对新生代消费者，内容才是成功的关键。珀莱雅作为新进的美妆品牌，在小红书上完成营销逆袭，超越一众老牌美妆品牌，创造50.01亿的总营收，成功超车！

今日我们就来聊聊：品牌是怎么在小红书内造势的？

01

联动小红书，提升品牌号召力

珀莱雅首先挖掘出当代女性护肤需求，研发出新型护肤产品——“早C晚A”护肤套组，以抗糖、抗老、抗黄、改善暗沉为优势，席卷护肤市场。

营销的本质是被发现、被看见，要用户主动付出注意力，形成选择性记忆。为此，珀莱雅为让产品出圈，另辟蹊径，选择内容营销突破重围，获取主动流量。

1）线上小红书联动各大KOL，扩大产品知名度和效用。

小红书无疑是现在知名的内容社交互动平台，作为一个基于用户生成内容（UGC）的生活指南社区，它融合图文、视频、直播等内容形式，内容维度丰富，触达目标群体多，且算法采用的是——「去中心化分发」。

更注重用户体验和社区高质量互动，帮助其看到自己想要的内容，准确的个性化推荐，让流量更精准。

珀莱雅知其优点，利用小红书的强互动模式跟多名KOL合作，发布种草推荐帖，吸引粉丝浏览点击购买，结合科普“早C晚A”护肤理念，加大产品的可信度和科学性，打出产品差异化特点；

信息流的算法下，用户只要搜索“早C晚A”的相关内容，就能游览到珀莱雅的种草笔记，增加曝光度的同时，扩大声量，发挥长尾效应，增加搜索流量。

截止至今，小红书“珀莱雅早C晚A”话题共达2W+笔记，旗下产品“珀莱雅双抗精华”实现5W+笔记、“红宝石面霜”3W+笔记，冲破国货美妆天花板，创造新纪录，实现弯道穿越。

其次，苏菲也吃上了这口香饽饽。

02

苏菲联动私域 回流小红书创佳绩

苏菲是知名的女性卫生用品品牌，它深挖用户需求，不断突破渠道。对于人群标签化多元的今天，为了触达更多的目标群体，它毅然决然地决定借助小红书的内容营销特点全方位为品牌引流。

区别珀莱雅，苏菲不单依靠KOL为自己造势，更多的是另辟蹊径，选择培育个人品牌KOC，借助自来水的UGC内容为产品推流，撬动路人新客的兴趣，购买产品。运用极小的成本获得较高的收益，让销售额不断上涨。

那么苏菲是如何培育出优质的客源，让自来水们自愿发布优质内容帖，来减少成本的？苏菲选择的方案是——私域回流公域。

它与灯鹿口碑圈合作在自己的微商城内搭建了一套内容社区「苏菲俱乐部社区」，在社区内，用户们积极发布买家秀笔记共1W+，笔记多为优质的种草图文帖，适合宣发引流，为品牌造势，符合苏菲一贯的推广要求。

基于此，苏菲决定在社区内发布社区活动，举办「百万红人计划」有奖买家秀。让社区的用户们自发性为品牌做推荐，撰写高质量晒单笔记发布至小红书平台，为产品增加曝光度、引流。

为方便管理，培育内容。在「百万红人计划」活动内，商家指定了活动奖励。如用户报名活动，笔记审核成功，便返回购买产品费用，实现“0元免费使用”；笔记达到传播效果进入流量池，可得到不同等级的奖金。用“免费”、“得奖金”做噱头，刺激大批用户参与进活动当中。

活动的安排有以下好处：

1.奖金的等级按照帖子的传播力度做划分。最高一等奖可拿到每篇2000元的红包；卓有成效地刺激用户们发布优质内容为产品推流，给帖子做推荐，相比于邀请KOL的昂贵费用，此方法不仅降低成本，还能提升帖主对于品牌的好感度，延长生命周期。

2.苏菲为规范内容，制定各列发帖要求。为让每一篇内容都具有传播效果、符合产品的调性，苏菲对参与活动的帖子制定了发帖要求（如要求帖子内容为原创/LOGO必须露出/同一账号禁止连续发布两篇苏菲笔记），并要求内容笔记通过管理员审核才能发布。

从一方面来看，此方法能培养出优质的UGC内容，增加爆文出现的概率，防止被小红书平台限流、降权重；从另一方面来说，能培养用户对于品牌的粘性，鼓励他们频繁为品牌创作优质内容，刺激产品的多次购买率。

3.值得一提的是，发布小红书的内容也会同步在社区内发布，苏菲对帖子也可以进行非商业化的宣传。让笔记不间断地为品牌做营销，深入各个渠道为其宣传，让内容做到效用最大化，完成裂变。

借助「苏菲俱乐部社区」的社区活动，发布有奖买家秀，共吸引1220人参与至活动中，短短一个月的时间内积攒了千篇笔记供商家推流。

苏菲举办的活动，成功让私域的流量成功反哺回公域，并借助小红书的去中心分化高效、高频地吸引更多的精准流量，完成流量推荐，高效导流回商铺，实现销量的增长。

当然，借助私域成功破圈的，不止有苏菲。

03

多品牌运营社区 低成本变现沉淀

公域费用的不断高涨，KOL的报价水涨船高，滋生着无数品牌寻找新的机遇与宣传机会， 许多品牌决定使用私域社区来完成低成本引流，依靠着私域玩法的社区活动，变现沉淀，管理消费者。

1.海昌以试用正装日抛为奖励，刺激用户参与活动，发布买家秀；品牌以来内容在各个渠道分发，为品牌造势宣传，实现多渠道的引流，减少推广成本的同时加大利润空间。

灯鹿口碑圈-电商私域会员社区｜淘宝私域社区｜电商社区｜私域社区｜店铺社区www.dengluu.com/

2.袋鼠妈妈借助社区活动专栏，发布节日活动，有效长期培养用户对于品牌的好感度，加强与客户间的联系，利于培养长期稳定的用户基础，帮助品牌管理客户。

灯鹿口碑圈-电商私域会员社区｜淘宝私域社区｜电商社区｜私域社区｜店铺社区www.dengluu.com/

3.天方健运用社区活动举办各类挑战活动，让参与活动的消费者们能长时间使用产品。有效养成消费习惯，促沉淀，培养起客户忠诚度，对复购率的提升拥有显著作用。

灯鹿口碑圈-电商私域会员社区｜淘宝私域社区｜电商社区｜私域社区｜店铺社区www.dengluu.com/

04

社区的力量有多强大？

综上，我们很直观地看出，私域社区不是一个封闭的鱼塘，它完全可以向外引流扩张；只要品牌商家们巧妙地运营，就能发挥出其强大的功效。

如今运用私域社区活动，完成扩张沉淀，已成为热门营销玩法。

虽然口碑圈在产品层面暂时还没有实现与小红书的全面打通，但通过几个知名品牌的活动案例，在内容营销层面，口碑圈和小红书已实现了正向联动，让优质的 UGC 内容在品牌的私域社区和小红书的公域社区内同步流转，完美构建了公私域营销闭环。

当然，社区活动的高超引流手法并不仅限于特定品类、品牌，像母婴、服装鞋包、美妆个护、户外运动、图书教育等领域，都能完美适配私域社区，对品类没有任何的束缚局限。（具体案例可点击查看）

对于想要突破宣传困境、沉淀客户促销售的品牌电商，欢迎尝试使用口碑圈，它的功能不仅有社区活动，还有引流沉淀分销等数十种玩法，帮助运营者全面接触消费者，实现创收。

另外提前透露一下，口碑圈已经正在开发与小红书的内容打通功能，用户可便捷的将口碑圈里的帖子同步至小红书发布并获得积分，将于近期重磅上线，敬请期待。